Descubra como o Grupo Día inovou com suas marcas próprias e conquistou consumidores da Europa
O Grupo Día, fundado na Espanha em 1979, é um dos maiores players de supermercados na Espanha e um exemplo de sucesso na implementação e desenvolvimento de marcas próprias. Ao longo das décadas, transformou seu modelo de negócio, expandindo internacionalmente e estabelecendo-se como inovador no mercado de private label.
Com a crescente demanda por produtos de marca própria, o Grupo Día adaptou suas estratégias para atender às necessidades e expectativas dos consumidores modernos. Desde a eficiência operacional até a introdução de novas categorias de produtos.
A empresa tem demonstrado uma capacidade excepcional de evolução e inovação. Neste artigo, vamos detalhar as estratégias e ações que levaram o Grupo Día a se destacar no setor de varejo, e como continua a influenciar o mercado europeu de marcas próprias.
Continue a leitura e confira!
História do Grupo Día
O Grupo Día começou como uma pequena empresa de distribuição de produtos alimentícios, oferecendo alimentos básicos a preços acessíveis. Ao longo dos anos, a empresa consolidou-se no mercado espanhol, destacando-se pela eficiência operacional e estratégias de distribuição que permitiram seu crescimento constante.
Nos anos 80 e 90, expandiu significativamente no mercado espanhol com a abertura de diversas lojas e a introdução de novas categorias de produtos. Em 2000, iniciou sua expansão internacional, entrando em mercados como Portugal, Brasil e Argentina. Em 2010, fortaleceu sua presença em países estratégicos e desenvolveu novas marcas próprias. Hoje, o Grupo Día conta com mais de 30 marcas próprias com 3 mil produtos, sendo referência em qualidade e inovação.
Expansão e diversificação
Os fundamentos do Grupo Día sempre foram centrados na oferta de produtos de qualidade a preços competitivos. Essa estratégia possibilitou à empresa conquistar uma parte substancial do segmento de supermercados de desconto na Espanha. O modelo de negócios focado em eficiência operacional e na gestão cuidadosa dos custos possibilitou um crescimento constante ao longo dos anos.
A expansão internacional começou na década de 1990, quando a empresa aproveitou oportunidades para entrar em mercados fora da Espanha. Essa expansão foi impulsionada por uma estratégia cuidadosa de identificação de novos mercados onde o conceito de supermercados de desconto ainda não estava plenamente desenvolvido. A adaptação ao contexto local e o estabelecimento de cadeias de suprimento eficientes foram fundamentais para o sucesso em novos territórios.
Estratégia de marcas próprias do Grupo Día
Desde sua fundação, o Grupo Día sempre teve as marcas próprias como um pilar central. Em 2019, a empresa renovou sua abordagem, focando não apenas em preços competitivos, como também em conveniência e qualidade. Essa mudança incluiu a remodelação de 3 mil produtos, transformando o Día na maior rede de lojas da Espanha em termos de número de pontos de venda.
Categorias de produtos
As marcas próprias do Grupo Día abrangem uma ampla gama de categorias, incluindo:
- Alimentação: desde itens básicos como arroz, feijão e massas até produtos mais sofisticados como congelados, laticínios e snacks.
- Higiene pessoal: produtos que vão desde cuidados com o cabelo até cuidados pessoais.
- Limpeza doméstica: detergentes, produtos de limpeza para superfícies e acessórios de limpeza.
- Produtos para o lar: utensílios essenciais como panelas e frigideiras, até produtos de organização como caixas e organizadores de gavetas.
Marcas próprias de destaque
Linhas como Lactea (lácteos), Vegedia (vegetarianos e veganos), Mipasta (massas) e Campo Curero (vinhos), oferecem produtos de qualidade a preços competitivos, aumentando a fidelidade dos clientes e diferenciando o varejista no mercado.
Exemplos de sucesso
Produtos exclusivos do Grupo Día têm alcançado sucesso significativo no mercado, destacando-se pela qualidade, inovação e preço acessível. Um exemplo notável é a vinícola DIA, com Denominação de Origem Cariñena, ‘Geraldino’, que recebeu o ouro do guia internacional Gilbert & Galliard por seus vinhos selecionados. Esse reconhecimento ressalta o compromisso da empresa em oferecer produtos de excelência que atraem consumidores que valorizam qualidade a um preço acessível.
Outro caso de sucesso é a marca própria Delicious, especializada em produtos gourmet e premium. Com uma linha diversificada que inclui desde queijos especiais até sobremesas sofisticadas, a Delicious tem conquistado os consumidores mais exigentes. A marca tem recebido elogios tanto pela qualidade dos ingredientes quanto pela apresentação atraente, tornando-se uma escolha popular entre os clientes que apreciam produtos gourmet sem pagar preços exorbitantes.
Estratégias de marketing e branding
O Grupo Día adota estratégias de marketing sofisticadas para destacar suas marcas próprias, enfatizando a diferenciação por meio de embalagens atraentes e uma comunicação clara sobre os benefícios dos produtos. Com o apoio de campanhas publicitárias dentro das lojas e promoções sazonais, tem conseguido elevar a visibilidade e a preferência por suas marcas próprias.
Atualmente, a estratégia difere de seus concorrentes, como o Mercadona, cujas vendas são dominadas por marca própria (quase 80%). Em contrapartida, o Día adotou uma abordagem híbrida, mantendo 55% de suas vendas por meio de marcas próprias e os restantes 45% com marcas internacionais. Essa diversificação permite ao Día posicionar-se como uma rede que oferece tanto qualidade reconhecida internacionalmente quanto produtos de marca própria adaptados ao mercado local.
“A ideia é oferecer conveniência e qualidade a preços justos, fazendo com que nossa marca própria seja a escolha preferida dos clientes sem parecer uma opção inferior. Com uma embalagem atraente e um preço competitivo, nossos produtos se destacam nas prateleiras, competindo de igual para igual com marcas internacionais,” afirmou Raphael Tomé, diretor do Grupo Día Espanha, durante o Pós PLMA, evento promovido pela Amicci.
Impacto das marcas próprias no Grupo Día
Produtos com a marca Día têm sido fundamentais para o crescimento da companhia e posicionamento no mercado, influenciando diretamente seus resultados financeiros. Em 2023, a empresa alcançou €2.5 bilhões em faturamento, com um aumento de 117% nas vendas líquidas em relação ao ano anterior. O controle da cadeia de suprimentos e a oferta de produtos exclusivos fortaleceram a sua posição financeira.
Em termos de market share, as marcas próprias têm ganhado terreno gradualmente nos mercados onde o Día opera. O grupo tem aumentado sua participação de mercado ao investir em campanhas de marketing direcionadas e promoções que destacam a relação custo-benefício.
O Grupo Día está concentrado em expandir suas marcas próprias como parte de sua estratégia de crescimento. Isso inclui a introdução de novas categorias de produtos e a expansão geográfica para mercados com potencial de crescimento. Investimentos em inovação, desenvolvimento de produtos e parcerias estratégicas são prioridades para manter a relevância das marcas próprias.
Panorama do mercado europeu de private label
O mercado europeu de marcas próprias é sofisticado e influente globalmente, caracterizado por consumidores exigentes que valorizam a qualidade superior e a confiabilidade dessas marcas.
A tendência de crescimento é impulsionada pela capacidade dos varejistas de inovar e adaptar-se rapidamente às demandas do mercado, incluindo a introdução de produtos premium, orgânicos e saudáveis.
Tendências e crescimento
O setor de private label na Europa atingiu um estágio avançado de desenvolvimento categorizado como “Sophisticated Private-Label Ownership”. Este estágio é caracterizado por uma alta conscientização, lealdade e advocacia das marcas próprias que rivalizam diretamente com as marcas nacionais e frequentemente influenciam a escolha do consumidor na troca de lojas.
Leia mais: marca própria Brasil x Europa: o que podemos aprender?
Ali, as marcas próprias são vistas como produtos de alta qualidade que oferecem valor real. A ênfase está em contar histórias de marca, destacando inovação, origem e qualidade dos ingredientes, autenticidade e outros aspectos que ressoam profundamente com os consumidores. A arquitetura da marca é refinada para capturar segmentos de clientes e nichos não atendidos.
Comparação com outros mercados
Em comparação com mercados como o Japão, os Estados Unidos e até mesmo o Brasil, o mercado europeu se destaca pela sua maturidade e penetração. Enquanto outros países estão no estágio de expansão do portfólio de marcas próprias, a Europa lidera com um modelo de propriedade sofisticado, onde as marcas próprias não apenas competem, mas frequentemente superam as marcas nacionais em termos de preferência e fidelidade do consumidor.
Países líderes em participação de marcas próprias
- Suíça: 51.9%
- Espanha: 45.1%
- Reino Unido: 44%
- Portugal: 43.7%
Principais redes varejistas
- Lidl: 82.1% das vendas totais provenientes de marcas próprias.
- Mercadona: 74.8%
- Aldi: 69.3%
Crescimento de marcas próprias em diversas categorias
As marcas próprias na Europa estão registrando um crescimento notável em diversas categorias de produtos, refletindo uma tendência de aceitação e preferência dos consumidores por tais marcas. Observa-se esse crescimento em várias frentes do setor de bens de consumo rápido.
Diversos fatores contribuem para o sucesso das marcas próprias em solo europeu, incluindo estratégias bem planejadas, foco no consumidor, inovação contínua e uso eficaz de dados para tomada de decisões. Esses fatores criam um ambiente no qual as marcas próprias frequentemente superam as marcas nacionais em qualidade e preferência do consumidor.
Legado do Grupo Día
O sucesso das marcas próprias da rede espanhola redefine o varejo no país, estabelecendo um padrão de excelência para o mercado europeu. A combinação de qualidade, inovação e preços acessíveis garantiu a conquista da confiança e lealdade dos consumidores.
A capacidade de adaptação e inovação contínua possibilitou à rede acompanhar e, em alguns casos, liderar tendências desse setor. Esse caso serve de inspiração para outros varejistas que desejam implementar ou aprimorar suas estratégias de private label.
Em um mercado global cada vez mais competitivo, o êxito dessa rede demonstra a importância de uma estratégia bem definida e centrada no cliente. As lições aprendidas com essa experiência podem ser aplicadas em diversos contextos, ajudando outras empresas a navegar no complexo e dinâmico mundo do varejo de produtos exclusivos.
O futuro das marcas próprias é promissor, com uma tendência crescente de consumidores buscando itens que ofereçam economia, qualidade e inovação. O Grupo Día está bem posicionado para continuar essa transformação, mostrando que produtos de marca própria podem ser sinônimo de excelência e confiança para os consumidores em todo o mundo.
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